利益机制 张钢从17岁就开始在生意场上摸爬滚打。从包头钢铁公司技校毕业后，张钢先是做了几年光荣的钢铁工人，接着又先后做过服装、手机、信息台等方面的生意，算是赚了些小钱。“有钱大家赚”是张钢一贯的想法。2000年小肥羊进入扩张阶段后，张钢和陈洪凯就开始考虑运用利益纽带把企业内外有才干的志同道合者栓在一只“羊”上。 在引进3i的投资之前，小肥羊历史上先后经历过3次大规模的股权稀释过程。第一次是以原始股价格购买股票或者赠送股份的方式吸引了一批高层管理人才，小肥羊现任常务副总裁卢文兵、副总裁寇志芳、李宝芳都是这一行动的受益者。尤其值得一提的是，卢文兵在蒙牛时的同事，在中国营销界制造过多个足以写进教科书的经典案例的孙先红也成了小肥羊的股东和董事。第二次是针对分店经理的私募行为。第三次发生在2005年，小肥羊在以低价购买的方式实现中层管理人员持股计划的同时还吸纳了部分社会资金。 1999年8月创业之初，张钢和陈洪凯是小肥羊仅有的两个股东，当时公司总股本为50万元人民币。经过3次股权“重组”之后，到2005年年底，小肥羊公司的股东人数增加到了47人（各地分公司的股东人数则超过了500人），股本规模也相应扩大到了6370万元人民币。 作为到目前为止，内蒙古仅有的两家引进外资超过1000万美元的企业，“小肥羊和蒙牛有很多相似之处”。卢文兵曾任蒙牛公司副总裁，负责投资、融资工作，是蒙牛香港上市的策划者、推动者。在蒙牛势头正旺时，卢文兵选择了小肥羊。“比如股权，蒙牛所在产业链条上的绝大多数利益相关者都是蒙牛的股东。” 在蒙牛，牛根生的股份最早占10%，经过几次增资扩股后减少至6%；在小肥羊，经过3次股权稀释，张钢和陈洪凯的股份从最初的100%降到了现在的不足40%，其中张钢持股超过了20%，陈洪凯持股则不到20%。
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