各位早上好！早上好，各位嘉宾、女士们、先生们！

    我的名字叫李斯卢，我是美国艾斯卡设斯公司的董事长，我非常荣幸来参加这次会议，也非常感谢大会的组委会，特别是加拿大亚洲商会邀请我们来参加这次会议。

    今天我在这里和大家交流的是在中国酒店娱乐业蕴藏的投资商机。

    我们今天主要要谈的是中国的酒店娱乐业，这些大家都可以看的到，我们都可以预见到在未来的十年当中，中国在这一行业当中有持续的增长，根据统计在2004年中国有超过1亿人次的入镜旅游人次的数量，当年的旅游收入超过257亿美金。每年中国入镜旅游的增长都超过了10％，而且按照国际旅游组织的预测，到2020年中国将成为世界上旅游收入第一位，旅游者输出第四位的旅游大国。我们上面谈到几点并没有包括国内旅游的统计，除了这个入镜旅游之外，随着中国国民经济和国民收入的增长，境内旅游的消费每年已经以超过10％的速度在增长。除了数量上的增长，中国在高质量的酒店住宿方面需求也非常强劲。各个行业内的公司，有关娱乐业余的条件报考都显示出中国在休闲、商务方面的酒店需求是有所增长的。大家都知道很多很多国际性的酒店连锁公司，都已经登陆中国市场，那么还没有在中国运营也纷纷在计划当中，到中国市场来。

    向大家同胞一下我们美国艾斯卡设斯公司也是和美国的一家国际性酒店管理公司，已经联手达成合作，计划在未来的两年当中，在中国购买或者租赁三星、四星级别的酒店30多家。大家都是理解，这种行业的增长需求，实际上是源自中国在旅游和商业领域当中日益高涨的声望有非常强的关系，跟中国经济发展是有非常强的关系。

    按照国际上的经验，中国的酒店业也将向多层面的方向发展，一般来讲，酒店休闲业主要是分成三个档次，在最上层主要是针对国外的商务和会晤旅游者，主要指五星级的酒店，五星级的度假村；在这级的酒店里面是需要配脱非常高档的会议中心、会晤设施以及高档的餐厅，配有一些像游泳池一类的配套设施、一些配套的休闲设备和酒店的预定系统等等。中档次主要是针对一些国内商务会议人员和国外的旅游者，我们主要指三、四星级的酒店度假村。这种酒店同时也是需要有一定的会议设施，还有餐厅娱乐其它配套设施，同时要求有的酒店运行系统。在基础水平上也是目前中国发展比较迅速的市场，就是经济型的客户，主要是包括国内外的旅游者，他们主要的设施是三星级以下的酒店还有一些公务员旅游的设施，这样酒店设施主要要提供非常安全和清洁的住宿服务，同时主要以自助餐为主的餐厅，还有通往娱乐设施的便利条件。我们作为投资商、投资者在这样一个结构当中的角色是怎么样？多数的酒店管理公司都有这么两个管理部门。

    多数的连锁型酒店分成两大块：一、房地产部门，二、经营接待的部门。

    房地产部门主要的职责是租赁或者是拥有酒店的资产，并且负责对酒店设施进行维护，经营接待部门主要是对酒店和所属的一些餐厅或服务设施进行经营管理。通常五星级酒店的连锁公司都拥有来自自己国内或者国外的投资的资金来源。一般三、四星级的投资酒店的资金一般来自于私有的投资商机构，主要是指不经过上市的一些私有的投资结构，在这些资金基础上拓展的他的酒店。在三星级以下的一些酒店或者公园酒店设施，他的资金来源主要来自于一些上市型的投资构，这些投资资金总体来说有三种。

    这里主要指建设资金有三种，可以来自于贷款、或者来自直接的投资，同时还有一种可能是几方把资金和一些资源整合在一起形成合资的机构。所有投资资金都可以来自于刚才我们所说的未公开的，或公开的投资机构。所有的投资的投资商都需要一些可靠的信息做决定，进行判断他是否可以做这份投资。投资商在考虑这个项目的时候，他需要开发商提供一套的关于酒店的信息。这一整套的信息包括有关这个酒店的项目、项目摘要包括他的市场分析，当然不是中国所说的可行性报考。一般投资商如果想要投资这个酒店的项目的话，他一般都需要开发商出示酒店管理公司有意向购买或租赁这个项目的意书，同时在这酒店项目摘要里面有一个现金预支，同时要有关于酒店一些必要的信息，包括位置的地图、彩色的图片、照片等等。还有一个酒店经营者在酒店运作过程中的角色是怎么样。

    首先关于酒店的建设这一块主要是由房地产开发商来进行的，酒店的经营者通常不会考虑在酒店的建设方面出资，酒店经营者多数愿意在酒店建成以后买断酒店的拥有权，或者进行长期的租赁。有关这个酒店建成以后的装修、家具的陈设方面，这里有部分资金是可以双方进行商讨的，多数情况下，酒店的经营者可以出资来做，有的时候也可能是开发商来做。有关员工的招募和培训，和今后酒店的经营这是酒店管理公司他主要的经营业务，酒店管理公司主要经营好的酒店来完成业务获得盈利的。

    其实在整个过程当中，培训是非常重要的。今天早上我也和香港大学酒店管理学院专家也进行了交流，非常受鼓舞，我们希望在培训方面有非常好的未来。大家都需要在脑子里记住在酒店行业最根本的就是服务。有非常好的服务才有非常好的收益。

    有关这个酒店经营者他要知道所追求的酒店是什么样子呢？

    首先要是有增长潜力的地区，要有一个非常好的区域优势。在这个区域优势下面，要有非常好的交通便利条件，酒店经营者还要看当地这一区域里面竞争性是怎么样，不仅是现有的这些酒店是怎么样，还有不远的将来，在规划里面当地还有多少这种竞争性的酒店。刚才我们提到酒店业分成几个层面，酒店经营者也会想今后这个酒店会在哪个层面里吸引客户。在这些考虑当中酒店经营者也会考虑在这方面的客户市场内，这家新的酒店可以有多少的市场占有率。一旦这个酒店经营者他有意选择这个项目以后，他将做什么。这个酒店的经营公司的房地产部门将会对这个项目做出核实。然后他将着手进行他的资金来源，来进行各种必要的审批的手续，如果还没有签下协议的时候，他会开始和酒店的资产拥有者正式签订购买或者长期租赁的协议。

    我们美国艾斯卡设斯公司将作为中外合作的一个桥梁，同时我们也是一个投资部门。我们的在中间的角色就是代表酒店或娱乐公园的经营者，与合作方进行项目的商讨。我们作为投资商并代表我们的投资商伙伴，对项目的经营方面进行投资，在酒店的建设方面需要很大的一笔资金，特别是高级别的酒店，所以一般的投资商的资金很少用作建设方面。我们主要进行一个长期的租赁这部分的资金，还有整个运作的一些资金的投资。

    对于我们整个的投资商伙伴来讲，美国艾斯卡设斯公司在这个项目正式运作以后，我们还是作为股东之一参与酒店资产的管理。

    我不可能在短短20分钟之内将整个运作都讲下来，我希望在接下来两天里和大家进行更多的交流！谢谢！