8年前，他在互联网兴起时将其与传统服务业结合，用3年时间将携程网带到纳斯达克；5年前，他发现了经济型酒店这个市场空当，把如家快捷酒店也送到纳斯达克；如今，身为汉庭连锁酒店的CEO的他，试图第三次叩开纳斯达克的大门。

    他，就是季琦。

    初见季琦，他穿着一身Timberland。对此，他的解释是:“我买衣服就是走到一个服装店，把全身上下所有的全部买齐，怕麻烦。”对于牌子的选择，季琦也有自己的一套讲究:“不要太贵，中等消费就好。”

    正是基于“喜好中等消费”，他一手创办了同样“中等消费”的“如家快捷”和“汉庭酒店”。

    汉庭是一辈子的事业

    东方早报:你从携程到如家，再到现在的汉庭，三次创业有什么区别？哪次对你最重要？

    季琦:其实这三次都非常重要，做“携程”是在挖第一桶金，更多的是依靠机遇。而创办“如家”虽然觉得有点孤独，但是仍给予了我一定的成就感。至于现在的汉庭，我把它当成一辈子的事业来做。

    东方早报:怎么会想到做汉庭酒店呢？你在如家快捷仍有股份，这不是“左手打右手”吗？

    季琦:“如家”和“汉庭”不是同一个档次的酒店，所以不存在竞争。国外成熟的酒店行业大致分为几个层次:豪华型(luxury)、高档(upscale)、中档(midscale)和经济型(economy)。“汉庭”是针对商务人士的酒店，属于中档酒店，平均房价在250－300元之间。而“如家”则属于经济型酒店，平均房价为200元。

    其实在做如家的时候，我就已经看到了汉庭的市场。这是由于中国中产阶级成长很快，经济型酒店不能满足这一类人的需要。等“汉庭”发展成熟了，它的价格会比如家高50％左右，而商务酒店的毛利润率在55％~60％左右，比传统经济连锁酒店的毛利润率要高5％左右。

    汉庭扩张超过当年如家

    东方早报:你做“汉庭”快两年了，现在汉庭酒店发展如何？和当年的如家快捷相比呢？

    季琦:从2005年到现在，不到两年时间，汉庭开店20家，签约酒店(已经与物业签订好租约，经营权归汉庭酒店所有)超过50家，2007年底签约酒店还将达到100家。按照如此发展状况看，在一定程度上，汉庭酒店的扩张速度甚至超过了当年的如家。由于商务酒店有着很大市场空白，所以我们现在所有营业酒店的平均入住率高达90％以上，我相信，汉庭酒店将会是日后中国商务酒店的No.1。

    东方早报:那汉庭酒店现在有什么问题吗？

    季琦:没有一个东西是完美的，汉庭还存在着一定的问题，这些问题都来源于我们自身。比如发展速度与质量的平衡点，我们需要找准。又比如发展速度太快，人力资源跟不上，更重要的是我们必须要保持我们酒店最根本的价值观。

    改造传统服务业

    东方早报:你以前从事的是IT方面的事业，为什么转到服务业来做？

    季琦:据我了解，中国服务业增加值占GDP的比重从1978年的23％升到2005年的41％，但仍低于64％的世界平均水平，服务业目前仍然是中国经济的软肋。这个“软肋”意味着商机，而服务行业是中国的未来。

    人就是市场，而中国最大的优势就是人多。中国制造为什么有优势？关键在于成本低廉，其中，最关键的一点是人工的成本。中国人现在有钱了，人们要消费，这就是服务业的活儿。现在，国家提出要打造现代服务业。什么叫现代服务业？我的理解就是信息加传统，我的做法就是用IT精神打造传统产业，提升传统产业的竞争力。中国的机会就是在于对传统服务业的改造，而不是追求新的商业模式和商业形态。

    东方早报:那“携程”、“如家”的成功是否说明中国服务业的机会巨大？

    季琦:是的，携程、如家都在纳斯达克上市了，股价坚挺，这证明了对传统产业改造是可以成功的。现在，中国服务的市场非常大，我预计这种市场能持续好几年，所以年轻人要创业就得趁着这几年。

    季琦

    1992年毕业于上海交通大学机械工程系机器人专业获硕士学位。

    1994年旅居美国。

    1997年回国创办上海协成科技有限责任公司任总经理。

    1999年与交大同学沈南鹏、范敏以及梁建章联合创办携程旅行网，出任总裁。2003年，携程旅行网(NASDAQ:CTRP)在美国纳斯达克上市。

    2002年与沈南鹏等人再创办如家快捷连锁酒店，出任CEO。2006年如家快捷酒店(NASDAQ:HMIN)在纳斯达克上市。

    2005年创办汉庭连锁酒店，出任CEO。